Wenn etablierte Unternehmen und Start-ups zusammenarbeiten, können beide Seiten profitieren. In der Theorie klingt das ebenso gut wie einfach: Ein etabliertes mittelständisches Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, um das eigene Geschäftsmodell schneller und besser zu digitalisieren. Ein Start-up hat die dafür notwendige Technologie bereits entwickelt. Der Mittelständler profitiert direkt von der innovativen Technologie. Und dem Start-up eröffnen sich wichtige Zugänge zu Märkten, Daten und Infrastruktur.

Eine klassische Win-win-Situation. In der Realität scheitern solche Partnerschaften aber häufig schon, bevor sie überhaupt begonnen haben. Der Grund: Die beiden Unternehmen finden erst gar nicht zueinander. Erfolgreiche Kooperationen können jedoch ohne großen Mitteleinsatz angestoßen werden – ein Wegweiser.